De Do-fase draait om conversie. Deze groep is bekend met jouw product of dienst en heeft alleen nog een ‘nudge’ nodig om die laatste stap te zetten. Het is belangrijk dat je de doelgroep nu voldoende overtuigt, zodat ze overgaan tot aanschaf of inschrijving. Het enige doel in deze fase is verkopen.
In de Do-fase is advertising van belang. Je kan je websitebezoekers bijvoorbeeld opnieuw benaderen met advertentie (retargeting) of shopping tags toevoegen aan je social posts, waardoor volgers heel gemakkelijk iets kunnen kopen. Daarnaast is conversie optimalisatie een belangrijke dienst. Dat zorgt er onder andere voor dat klanten gemakkelijk hun aankoop kunnen afrekenen zonder dat ze obstakels tegenkomen waardoor ze afhaken.