Op een gemiddelde dag spreken we duizenden woorden uit, maar zijn we ons maar weinig bewust van de impact die ons taalgebruik op onszelf en onze omgeving heeft. Een van de manieren om veranderingen teweeg te brengen in een ander is het gebruik van hypnotische taalpatronen. Ik ga een aantal van hypnotische patronen voor je blootleggen, zodat je je bewust kan worden van hypnotisch taalgebruik en het kan benutten in je dagelijkse gesprekken én je teksten.
Agreement frame
Ik ben het met je eens dat ____ en ik zou daar aan willen toevoegen dat ____.
Door het agreement frame te gebruiken kun je iemand overtuigen door hun eigen argument te beamen, maar daar vervolgens iets aan toe te voegen.
“Natuurlijk ben ik het met je eens dat het moeilijk is om af te vallen. En ik zou daar aan willen toevoegen dat het met het Weight Watchers programma mogelijk is om tijdens je dieet lekker te eten en met mate zelfs te snoepen.”
Bevestigingsvragen
Door een vraag te stellen kun je iemand ergens dieper over laten nadenken, denk je niet?
Bovenstaande zin is een voorbeeld van een bevestigingsvraag. Door een vraag achter je statement te plaatsen, vliegt je statement onder de radar van de lezer door en heeft hij of zij er minder weerstand tegen. In je teksten zou je deze techniek kunnen gebruiken in zinnen zoals:
Voor een dieetproduct / dienst:
Als je wist welke voeding gezond én lekker is, dan zou afvallen makkelijk zijn, toch?
Als je een elektrische auto wil verkopen:
Voor mensen die niet meer dan 300 kilometer per dag rijden is deze auto ideaal. Je plugt hem s’avonds in en hebt s’ochtends weer een volle batterij. Hoe gaaf is dat?
Probeer…
Des te harder jij je best doet om ergens in te slagen, des te moeilijker het wordt. In het Formule 1 seizoen van 2018-19 reed Pierre Gasly als teamgenoot van Max Verstappen bij Red Bull Racing in het eerste team. Door de hoge druk van het rijden in de voetstappen van Max, presteerde hij ondermaats. Hij is tijdens het seizoen dan ook gewisseld met Alexander Albon, die in het tweede team van Red Bull Racing reed en op dat moment beter presteerde dan Pierre Gasly.
Maar wat bleek?
Tijdens het seizoen van 2019-20 waren de rollen precies andersom. Alexander Albon presteerde ver onder de maat in het 1e team en Pierre Gasly behaalde aanzienlijk betere resultaten in het 2e team.
Het verschil tussen moeten presteren en mogen presteren zorgde bij beide heren dus voor prestatieverlies.
Daarom is het woord ‘proberen’ in de hypnotische context erg krachtig om te gebruiken in je teksten.
Bijvoorbeeld zo:
Als je iemand wil overtuigen om een proefrit te boeken:
Probeer de verleiding te weerstaan om een proefrit te boeken in de nieuwste F-Pace, die vanaf vandaag voor je klaarstaat bij onze vestiging in Haarlem.
Als een nieuwe vloer wil verkopen:
Sluit je ogen en probeer je eens in te beelden hoe je interieur transformeert met deze compleet nieuwe eikenhouten vloer. Dat ziet er goed uit, toch?
(Dit is een combinatie van probeer + de bevestigingsvraag)